Gerente Relacionamento III

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Descrição do Cargo:

Maximizar a receita e a rentabilidade da carteira de clientes sob sua gestão, por meio da identificação de novas oportunidades de negócio e da promoção de soluções integradas (Cross Sell), garantindo a excelência no atendimento e a fidelização de longo prazo junto à corretora.

Responsabilidades:

• Prospectar novos produtos na base de clientes ativa da Unidade, conduzindo o ciclo de vendas completo (end-to-end), do mapeamento ao fechamento.
• Fomentar o relacionamento com todas as Unidades de Negócio (BUs) da Alper, identificando e promovendo oportunidades de Cross Sell.
• Originar e expandir a relação comercial entre a corretora e o cliente, focando no aumento do share e na renovação estratégica de contratos.
• Atingir as metas financeiras e resultados estipulados, através da gestão rigorosa das etapas de negociação.
• Gerir o Pipeline de vendas, garantindo a atualização diária das informações e o monitoramento do progresso das negociações.
• Conduzir negociações junto ao time técnico e de placement para viabilizar as melhores soluções ao cliente.
• Assegurar a retenção da carteira de clientes, atuando como facilitador entre as áreas internas e garantindo a excelência no atendimento.
• Realizar reuniões periódicas com os segurados para acompanhamento da conta e alinhamento de expectativas.
• Apresentar condições comerciais competitivas, negociadas com seguradoras, garantindo que as particularidades de cada negócio sejam atendidas.
• Monitorar o ciclo de vida das apólices, incluindo controle de vencimentos, fluxos de pagamento e recebimento de prêmios.
• Garantir a conformidade das condições técnicas contratadas frente às necessidades identificadas no mapeamento inicial.

Qualificações:

• Superior Completo.
• Experiência na área comercial no Mercado de Seguros (Corretora e/ou Seguradora).
• Conhecimento generalista em todos os ramos de Seguros, especialmente Riscos Corporativos.